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“選ばれる会社”が実践しているホームページ活用とは？【製造業編】
こんにちは、サンコー印刷 営業部インサイドセールスチームです。
今回は製造業の企業様に向けて、
「ホームページが受注にどう影響しているのか」についてお話しします。
■ 商談までは進むのに、なぜか決まらない
こんなお悩みはありませんか？
- 展示会や紹介で商談はできる
- 見積もりも出しているけれど、最終的に選ばれない
このとき、よく聞くのが
「条件は悪くなかったはずなのに…」
という声です。
■ 実は“比較の最後”で見られています
取引先は、商談後に必ずと言っていいほど
会社名で検索しています。
そしてホームページで確認しているのは、
- どんな加工・製品に対応しているか
- 設備や技術力はどの程度か
- 実績や取引先の信頼性
- 会社として安心できるか
つまりホームページは、
発注するかどうかの最終判断材料になっています。
■ 技術力があっても、伝わらなければ選ばれない
もしホームページが
- 情報が少ない
- 内容が古い
- 強みが伝わらない
という状態だと、
「この会社に任せても大丈夫かな？」
という不安につながります。
結果として、
比較したときに“無難な他社”に流れてしまうのです。
■ 製造業で求められるホームページとは
成果につながるサイトには共通点があります。
加工事例・製品実績が具体的
→「自社の案件に対応できそう」と判断できる
設備・対応範囲が明確であり、強みかわかる
→「どこまで任せられるか」がわかり、他社との違いが比較しやすい
写真がしっかりしている
→ 現場・設備のリアリティが伝わる
重要なのは「すごさ」ではなく、
「安心して任せられる理由が揃っているか」です。
■ 「何を載せればいいかわからない」方へ
初めての方からは、
- どこまで書けばいいのか
- 何が強みになるのか
- 写真は何を用意すればいいのか
といったご相談を多くいただきます。
サンコー印刷では、
- 強みの整理
- 掲載内容の設計
- 原稿・写真のサポート
まで一緒に進めていきますので、知識がなくても問題ありません。
■ まずは“情報整理”からでもOK
- とりあえず会社情報を整えたい
- 今のホームページを見直したい
- 何が足りないか知りたい
そんなご相談でもOK！
ホームページは作ることが目的ではなく、
受注につなげるための営業ツールです。
「一度、自社のホームページを見てほしい」
「何から始めればいいか相談したい」
という方は、お気軽にご相談ください。
貴社の強みが正しく伝わる形を、
一緒に整理していきましょう！
お問い合わせはこちらから→sankopr.co.jp/contact